O segredo de Vitória

Por ser parte do mailing da revista da loja Victoria’s Secrets, descobri porque aquelas lingeries fazem tamanho sucesso. Nem só pelo design, material ou estampa. Acima disso, a loja vende imagem e estilo. Se-sexy, com-classe. Nessa estratégia, a marca conquista também o público masculino.

A publicação traz as mulheres mais lindas do mundo, como as brasileiras Gisele Bündchen, Alessandra Ambrósio e Isabelli Fontana, as francesas Laetitia Casta e Aurelie Claudel, a tcheca do wonderbra Eva Herzigova, a texana Megan Ewing e outras celebridades da moda. As modelos aparecem vestidas com as peças da loja, em fotos tão sensuais quanto... mmm... discretas. Deitadas na cama de costas, olhando para a câmera do fotógrafo (ou para o leitor), com os glúteos para cima! Ah, que calcinha! Com a boca semi-aberta, num sorriso malicioso, envolta em plumas brancas! Que angélico esse sutiã push-up! Com as combinações para noites de volúpia e loucura, sob a luz quente... Ah, que conjunto! Deitada num tapete de pele de animal, vestindo aquela calcinha em “v” com detalhes bordados em vermelho... Que peça! Aquele babydoll preto, aberto na barriga, preso por um lacinho cor-de-rosa no busto. Que presente! Ameaçando tirar a calcinha com a ponta do dedão na cintura. Que material! Ou com um fio-dental que fecha com uma borboletinha! Que metamorfose!

Quem precisa assinar Playboy ao receber de graça, numa estratégia promocional da Victoria’s Secret, essa revista semanal? Ninguém. Ainda mais com essa onda da Playboy Brasil de trazer ex-Big Brother, ex-secretária, ex-Ronaldinha. Eu quero a Gisele Bündchen!

Maridos são ainda mais felizes porque, afinal, foram as mulheres que pediram a revista. Eles podem até conversar com você sobre as fotos, perguntar se você gosta... folhear e folhear. E a revista sai da mesa do computador, vai para cozinha, vai para o quarto, vai para o banheiro, volta para mesa... Que campanha!

Newman's Own

Se Paul Newman é conhecido por seus papéis em clássicos de Hollywood, ele é superstar por sua linha de produtos “socialmente responsáveis”. Desde 1982, o ator descobriu que sua imagem vendia qualquer coisa. Não há nada de novo nessa estratégia, Xuxa e Angélica têm bonecas, George Foreman tem churrasqueira, Cicarelli e Ronaldo têm casamento fajuto e por aí vai. Dúzias de celebridades fazem dinheiro com produtos, mas Paul Newman merece destaque. Ele descobriu o poder do marketing social há mais de 20 anos.

Quando o consumidor compra um produto Newman, todo o lucro é revertido para causas sociais. Assim, usar Newman é uma prova de cidadania, oh! “Newmans Own” começou com molho de saladas. Depois, com o sucesso da campanha social, a empresa passou a vender produtos como molhos de tomate para macarrão e pipoca de microondas. Em toda a história da empresa, cerca de 150 milhões de dólares já foram doados. Bem, não sabemos qual o faturamento total da “Newmans Own”, quais seus custos de produção e se os 150 milhões representam realmente 100% do lucro da empresa (é fácil diminuir o ganho auferido, aumentando os salários dos funcionários e da presidência, não?).

Do outro lado
Com o sucesso da marca, a filha do ator, Nell Newman, provou-se astuta. Em 1993, lançou uma empresa associada à do pai, a “Newman’s Own Organics”. Em 2001, à socapa, desvinculou-se. Nell visava o lucro e não há nada de errado nisso. O fato é: se a “Newman’s Own Organics” não compartilha dos objetivos sociais da “Newmans Own”, por que Nell usa dos dados da marca do pai em sua publicidade? Sim, além de não explicitar a separação, Nell usa fotos ao lado do pai, cifras da “Newmans Own” – exemplo: “o grupo Newman doou 150 mi” – etc. Nell fomenta suas vendas às custas do reconhecimento da empresa filantrópica de Paul.

Atualmente a “Newman’s Own Organics” tem mais de 72 artigos. De bolachas a velas, de rações de cachorro a sopas, tudo é orgânico. No momento em que a demanda por orgânicos é crescente mundialmente, Nell ganha espaço nas prateleiras dos supermercados. Ora, para quem já é a favor do orgânico, nem precisa se preocupar com o social. Papai faz.

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